导读A：该说在之前9月28日知本公社发布的《工程机械后市场服务项目构想》的基础上做进一步深入探讨，就项目运营方案的初步构想、社会效益分析、互联网基因的综合评价等方面作了进一步补充完善，在原有的基础上进行了创新构思，从引爆点、信息平台、分配，到赋能、运营、合作等多种机制，从生产、使用到维护，全产业链参与链接，形成一个自循环的闭环系统。文章整体构思缜密，社会和行业痛点分析明朗透彻，互联网基因具备，有新的高度，值得学习借鉴。唯一的缺憾就是，整篇项目说相当一部分摘用其以前发布的内容，建议以后投稿时将同一主题的项目说修改完善后一次投稿。（责编：河南梁志杰、北1黄秀凤、北2赵观硕、杭州陈大水）
导读B：对于庞大的工程机械设备市场，有着广阔的市场前景。本文就此而构建的项目有很强的针对性，专门针对工程机械设备这个行业所存在的问题进行剖析，并能专业化地提出解决方式方法，放眼未来是能够很好地挖掘出社会效益的；作者的学习精神值得鼓励，不断精深研究项目；这是一篇升级版的项目说，更是在不断的迭代自己的思维过程，希望能有更多的人参与探讨；行业痛点的深度揭示，如何将冰川般沉睡的巨量隐形资源在SoLoMo矩阵系统形成价值洪流；值得我们每一位创客共同研讨。（责编：广西刘永棋、云南方珣、河南郝传伟、甘肃张学军）
工程机械后市场服务项目运营方案再探
工程机械后市场的相关行业长期存在诸多的痛点，这个市场涉及到“整机和零配件生产企业、能源炼化和营销企业、房地产企业、建筑企业、公路铁路交通建设企业、建材企业、运输企业和个体业主、金融企业、保险企业、机械设备个体业主、修理企业、余土企业及城乡建房居民”等各行业以及“应急救援、灾后重建、国防后备配套和维护社会公共安全”等各领域，是一个遍布全国乃至全球各个角落的社会型大市场，这个市场蕴藏着丰富的隐形资源，经过整合、开发利用后将会产生不可限量的社会价值和虚拟价值。
此项目的特点正好完全符合SoLoMo矩阵系统功能的要求，也只有SoLoMo六大矩阵系统才能把项目存在的所有痛点一次性，且不留任何后遗症地全部解除，还能使其在SoLoMo生态系统中繁衍迭生、一劳永逸，迅速过临界点,成本趋零、效益递增，持续健康发展，产生长尾效益。
一、项目运营方案的初步构想
互联网最大的成本是构造成社会型企业，而该项目本就属社会型企业，在SoLoMo系统中，整合互联网基因、完成模式构造、实现社会化系统的一体化运作，只是一个零风险、零成本、极快速的过程。
1.紧扣项目引爆点：本项目只要在SoLoMo六大矩阵系统中的数字引擎系统里，科学设计并精心打造好能最大限度地满足各方需要的数据信息平台，然后通过数千万准创客的共同努力，将各相关行业和领域的各种纲性数据采集到手，输入数字引擎系统，同时为各方下载数据信息平台APP软件，各方就会自动地在平台上进行自洽式交易，项目瞬间就可引爆。
只有此时我才真正明白少丹老师为什么要先打造百万创客团队，因为SoLoMo要实施的是无边界的社会型传统转型项目，必须要社会共同参与，利用全社会的力量，采取社会化运作模式才能成功。
2.方案构想如下：链集群整合平台,使之成为全球唯一。预留其他行业、产业的API接口，包括各家金融保险机构、整机、零配件生产厂家、商家；修理；能源炼化、供应销售；金融、保险；建设、施工、建材、房产；培训、发证；检测、运输、物流、仓储以及政府和相关部门的应用接口，对相关协同产业进行分类整合，建造产业链集群。形成不仅仅是工程机械行业的信息回路，而且是全产业、全覆盖的全息回路系统，随时产生、收集、共享征信，为各行业的需求方选择提供齐全可靠的参考依据。
分国度、省、市、县四层，将数据信息有序分类，进行钢性信息数据输入APP平台储存的创新设计，并细化到每个环节，确保数据的完整性、准确性、适用性。以设备业主为例：数据中要有人机照片、型号、生产厂家、出厂日期、权属凭据、参保、机手持证凭证号码、业主电话、常住地址等一项都不能缺，且要分设备类型进行归类。要将相关各业必备的数据信息采集到手、像设备一样分类细化，输入数据平台。
总之，种类要全、数据要齐、信息要准、设计要新，水准要超越所有网企的数据平台。有了这个海量、齐全而又精准的数据信息平台，就有了巨大的金库和虚拟平台，虚拟资本就会越用越多,就会生发取之不尽、用之不绝的无限虚拟价值。
3.创新交互机制。打造工程机械后市场生态产业服务链，产业服务链的整合分为八大区块：一是金融、保险保障区块；二是整机、配件供求区块；三是能源、配送落地区块；四是机械、工程互动区块；五是维修、检测服务区块；六是建筑、建材配套区块；七是救援、重建信息区块；八是余土、运输后续区块。使工程机械设备与其他各相关行业无限叠加，纵横链接各相关区块形成立体垂直的交错式矩阵系统。与生产、修理厂家叠加会产生上、下链接平台；与工程项目、房产、余土、建材、运输叠加会产生多方共生共存、互惠互利赋能效应；与金融、保险、油企叠加会产生供求交互平台；与培训、检测、救援、灾后重建叠加会产生安全保障增信功能。其整合量巨大，涉及千万家企业和业主，只有SoLoMo矩阵系统才能完成如此庞大的系统工程。
系统机制的顶层设计要实现科学化、精准化、自动化，使凡在平台上发生的各方顺利自洽交互，确保分类明细、环节紧扣、操作便捷、位置精准、支付畅通、资金安全。让产业链涉及的各行业千万企业和业主聚合，将产业资本变为数字资本，盘活整个产业链的存量资产，解决上千万人就业以及数十亿人参与和协同，达到“一行兴、百行旺”，从而形成独特的价值体系。
4.创新赋能机制。由于整个产业链都在SoLoMo矩阵生态系统里生长，从设备配件生产方--设备购买方--使用方--相关连带方--相关协同方均在一个生态系统里公开透明、公平公正、自动交互完成，交互平台上设有体验评价栏，交互双方随时能给对方的质量、价格和服务作出评价，最大限度地规避作假使诈，达到取价合理、标准一致，质量可靠。由于全社会所有参与者都是合伙人，将会共同给对方增信赋能，通过系统普惠金融平台解决各参与方与系统的共同利益关系，其信用体系也就逐步形成，再通过系统并发式运作，给各方建立流通信用，信用价值将成几何倍增，实现价格和价值的分离。
通过SoLoMo矩阵系统的行业重组和资源配置，其垂直立体的生态系统将八大区块采用全新思维，跨界融合，为工程机械产业链提供策略、资源、资金、用户、平台、数字、信息等全方位的支持，形成一个完整的行业存活、滋养、发展、壮大的数字化生态环境，达到共生共存、增信赋能，让工程机械产业链资源在SoLoMo矩阵系统平台上生发最大的价值，达到协同共享。
5.创新运营机制。
1）选准切入口。本项目的引爆点是：只要把各相关行业的数据整合到手，项目将瞬间落地。所以，必须从采集所有与工程机械相关行业的必备数据信息入口，将散落在民间的各种工程机械设备加配归类编号、安装北斗卫星定位系统和数据芯片，以此为轴心，建立相关各方信用保障系统；
2）筑牢信用防线。将“融资贷款、人机保险、油配、维修、培训、建材、房产、检测、整机耗材、二手交易、工程施工、工程余土、设备信息信用系统配套”等相关行业全部联网IP化，形成去中心化进行社会化运作的新机制，配合系统构成一个虚拟的公司。要想去中心化、实行社会化运作，只有基于人的信用才能实现，因此在实际的操作中，要坚持信用是规范、治理参与主体一切行为的准则，要在系统里设置最科学的信用保障体系，确保只要出现一次作假失信行为，就要承担永远出局的后果。同时，凡属违法行为将难逃法律责任，使各方不能也不敢作假失信，以增信促进赋能。要使如有欺骗等失信行为将无处可藏。使各方都坚持信用是财富，失去信用也就失去财富的信念。在这个虚拟的平台，能使参与的各方之间自动建立同频共振、协同共生的关系。
3）完善普惠金融机制。由百万创客负责牵头组织大众采集信息，整合资源，将所有数据和信息输入平台数字引擎系统,并当场帮助被采集方下载相应APP软件，由系统为创客和参与方计分。只要各方的各种服务项目、服务标准、取费标准、产品目录、规格数据、产品图片、价格标准等各种数据载入平台，其中服务取费标准和产品价格标准都是在去中间环节的费用后，进行精确计算出台的，各方相关人都下载了我们的APP软件，他们之间的一切需求都将在平台上实现自洽寻求、自洽供给，从而使各方在SoLoMo生态系统里由系统重新进行资源配置，根据各方的生态位，通过普惠金融平台股权化、智能化、数字化，确定各方的资本股权关系并进行股权设计，让所有参与方和参与者都成为合伙人（股东），解决了社会型企业的股权和所有参与者之间的利益关系，进而形成新的资本关系，也让项目得到数字化生存。
新的资本关系形成后，普惠金融平台再进行智能资产--数字资产化，形成数据，让数字流通，让智能资产以数字化的形式体现在每个参与者的虚拟账户上，把现实的资源效用激活，且采用系统区块链技术的分布式记账和换算办法，解决系统内外的资源对接整合、价值流通问题,使与工程机械相关行业之间的交易在普惠金融平台的价值不断攀升,使平台越用越值钱,实现价格和价值的分离。
与此同时，下载了SoLoMo平台系统专项APP软件的各行各业之间就能自洽自由交互，且由SoLoMo平台系统设定相关互惠标准，执掌话语权。如向系统返点标准、各种收费标准、产品价格标准、劳务取酬标准等均在各种软件中自动显示、自洽交互、自动结算，所有交易费用都采取第三方支付,且实行全网统一。以此促进生发各种服务项目的配套完善。使各相关行业之间的供需双方自洽交易直通，良性循环、增信赋能，形成坚不可催的生态产业链，生发长期自动造血功能。
4）健全社会化运作体系：构建社会型平台，实行社会化运作，让整个产业链所有参与者以及与本项目相关联的受众和群体都参与到本项目的运营，形成社会化的运作，所有参与者的收益与本项目各方息息相关，系统100万创客合伙人和50个加速器的直接参与和推动。产业集群链聚合了千万个企业和业主合伙人直接参与，产业聚合的上千万的从业人员（合伙人）直接参与，构成工程机械垂直生态系统--威客平台。将使数亿人使用参与，成为既是资源方、生产方、协同方、消费者又都是服务者、合伙人，从而构成完整的社会化运作体系。
通过SoLoMo矩阵系统并发式运作，让创客平台、极客平台、威客平台“三者”闭合，启动社会化运作体系引擎并高速运转且发挥效用，共同为本项目赋能，让所有的参与者都成为受益者、合伙人，从而构成一个共同体，协同共生，相互信赖，形成价值流通，由普惠金融股权激励机制平衡、激励各参与者的利益，达到价值共享，将存量资产全部转化为社会效用，从而达到真正的社会化运作。根据共同体各方、每个人的参与方式和参与程度由区块链自动记录并换算成数字货币，自动进入各方、各人的数字资产账户。
虽然系统内都是合伙人，内部无竞争，但是内生迭代制会促使参与各方用大爱和情怀链接，积极呈现，踊跃参与。“用分享为价值投票，用参与为梦想下单”。
6.创新合作机制。目前全国大多数省份都组建了省、市、县工程机械服务企业，由于都是按传统办法在经营，加上没有全国乃至全球联网的系统作保障，所有企业都陷入绝境，根本无法生存和发展。SoLoMo数千万家人带动数十亿民众将各方数据信息输入矩阵系统的数字引擎平台，再由这些企业进行后续配套，各相关行业就能自洽交易，即可产生巨大的效益和虚拟资产。接下来SoLoMo在制定合理的效益分享机制的前提下，要做的是以下六大合作：
1）与民间工程机械服务企业合作。目前，各省发展情况不一，以江西为例，11个地市公司全部成立，还试点启动了19个县级公司，在这些公司自愿接受系统制定的效益分配原则的前提下，可以采取合作的办法，也可以在同等条件下，由创客或他人自发另建公司，负责以下五项工作：a.设备的分类编号、安装应急号牌和北斗定位系统；b.配合金融企业发放信用卡；c配合保险企业办理人机保险；d.为民间油配车办理资质；f.组织操作员安全技术培训考试和发证。
2）与石油炼化或销售企业合作。工程机械的主耗材是柴油，工程机械无法到加油站加油，油企又不能直接配送，一公里落地配送是本项目的收益大头。系统可选择最优惠的油企联手，根据各个时间段的不同市场现行价，按不同销量不同优惠比例敲定全国各阶段的统一批发价，再由SoLoMo普惠金融系统制定同期全国统一到场落地价，同时制定全国下载了APP软件的油车统一配送费标准。
3）与民间油配车主合作。将持有危化品运输资质、驾驶资质和押运资质三证齐全的油配车主的数据信息采集到手，并助其下载系统的油配APP，以统一配送费标准与其合作，业主通过第三方支付平台支付购油款，油配车主也是通过第三方自动获取配送费。
4）与金融企业合作。由系统出面选择最优惠的金融企业联手，由合作的民间工程机械服务企业协助金融企业，给配套了信息和安全系统的设备业主发放银企联盟专用信用卡，并与平台对接，业主购油或购买其他耗材以及维修时通过APP支付信用卡内的资金到第三方。
5）与保险企业合作。由系统出面选择最优惠的保险企业联手，由合作的民间工程机械服务企业协助保险企业，给配套了信息和安全系统的设备和业主办理人机保险，并与平台对接，业主购买保险时通过APP支付信用卡内的资金到第三方。
6）与校企联合培训机构合作。江西已完成了与人社部培训机构的对接，但要覆盖全国，系统还需深度沟通，选择更有权威的培训企业与人社部培训机构的对接，即可水到渠成。操作员培训费通过APP绑定的银行卡将资金支付到第三方。
二、项目的社会效益分析
1.为政府提供决策依据：由于工程机械散落在民间，加上跨界流动等特殊原因，国家和各级政府至今都无法掌握准确的数据信息，通过我们遍地开花的普查登记，分类建立人机及权属数据信息档案和数据库，并加以信息设备和系统配套，将使各级政府掌握到准确的工程机械数据及动态情况，为政府制定经济发展规划提供了决策依据。
2.为安全生产提供保障：一是启动工程机械保险项目，使人机均可参保；二是规范能源配送渠道，杜绝短斤少两、以劣充优、损机伤机现像；三是定期检测，及时发现质量安全隐患、规避安全事故；四是操作员持证上岗，避免因技术不熟、操作不当的安全事故；五是设备装有北斗、号牌、芯片，避免发生事故后难追责、难处理。这些措施的完善，为设备打造了全方位立体式的安全防火墙，提升了安全生产保障，有利了社会治安稳定。
3.为大众提供创业机会：本项目的全面启动，将会激发民间闲置资金充分释放、投资入股。短期效益已尤为明显，长尾效益更将会成10倍、百倍甚至千倍增值，将会带动数以亿计的民众参与，共同分享、加快致富，步入小康社会，实现共同富裕的中国梦。
4.为社会提供就业岗位：本项目在全国铺开覆盖后，各省直接参与的就有上亿之多，间接生发的如配送大军、维修大军、服务大军等二线三线就业岗位成数倍的增加。
5.为救援提供人机保障：本项目的覆盖，一项新的应急产业将应运而生，加上我们对主要设备都配套了应急号牌和北斗定位信息系统，只要加以组织和训练，无任何时何地发生公共事故，只要打开应急救援APP指挥系统，就会在地图上显示离事故发生地最近的应急装备的所有信息，这些装备就可立即接受救援指令，根据定位导航快速赶赴灾害现场，嬴得抢救生命的黄金时间。有了这支队伍，各级政府的综合应急救援功能就会大大增强，工程机械行业的社会价值也将得以提升。
三、本项目互联网基因的综合评价
1.本项目有极强的社会性：工程机械遍布全国乃至全球每个角落，中国境内一直处于政府管理缺失状态，全国数以数千万台套的设备质量安全数据信息未经普查登记，资源从未经过整合，行业发展无序，广大业主的重重困难从未得到解决，市场空间极大，社会型、无边界特点尤为明显，有利于大众参与、结果分享、共同受益。完全符合少丹老师开创SoLoMo产业互联网事业的初心宗旨。
2.能实现价格和价值的分离：当普查登记之后，设备配套了号牌和数据信息芯片，就有了权属身份，就能享受融资保险，再加上安装北斗定位，操作员经过培训考试合格、持证上岗，设备的合法性和安全性和能信度大大增强，且能带动与工程机械有关的制造、修理、耗材经销、能源、建筑、建材、房产、运输、银行、保险、网络和职业学校等行业的相互联动、资源共享，促进相互之间的价值迭加。且所有交易数据都将在数据引擎系统中保存和显示，产生信息的完整、精确、快速回路，使各相关行业都有了制定行业发展规划的可靠依据，并可去中间环节，减少中间成本且都有了高效、稳定、规范的直通渠道和市场，机械设备本身的固有价格和所生发的相关行业大幅增量的价值就会实现高落差的分离。
3.能实现增信赋能：迄今为止，各种与工程机械有关的产业都没有进行融合和链接，相互之间无法直接对接，中间环节繁多，价值内耗太大，信用无法保障。通过普查登记后，将设备资源信息分类整合输入平台，又将工程建设单位信息载入平台，上了平台的设备数据真实、权属清晰、又配有北斗、号牌和信息芯片，信用程度高。当设备登记配套后，既排除了保险公司的各种担忧，又规避了银行的资金风险，还能让使用方放心；当互联网平台搭建之后，设备和业主的完整数据信息和供求信息都在平台上显示。
同时，所有厂家的耗材清单、样品、报价以及工程项目建设方、商家、修理厂的数据信息都在平台上展示，能源配送可实现全程质量数量监控和优质优价专供、规避了假冒伪劣和短斤少两等现场发生，利用产业互联网系统将这些环节高效整合，平台上将会随时在全网显示诚信动态，使任何一方都不敢作弊使假，将使各方的信用情感不断交互链接、融合增强，同时，各方的交易都去了中间环节，实现供需双方直通，相互能良性循环、增信赋能，形成坚不可催的生态产业链，生发自动造血功能、效益会大幅提高，并实现利益共享。增信赋能效果将会凸显出来。
4.能淘汰一部份陈旧设备、加快去库存：当整机销售去中间环节、且购销双方有了信誉保障后，价格将大幅下降，许多本该淘汰的设备，丢掉又舍不得,高额的维修费用业主又不堪重负,项目启动后,可通过系统进行整合，由厂家回收，进行大修后，低价销往贫困落后国家，此项工作有些厂家已在着手实施，但由于没有系统作支撑，很难推进。早年进入我国的工程机械多数都是发达国家淘汰了的设备，这也是对贫困国家的一种支持。这样一来，就可以将厂家的库存设备大量地推向市场，加快去库存。
综上所述，本项目的实施，将会实现工程机械行业和与之相关的各种资源得到合理配置，会形成各种相关资源自动进入SoLoMo自我循环的生态系统，使工程机械行业之间产生区块链去中心化技术和数字虚拟货币效应，将颠覆各相关行业目前固有的集权化、中心化、资本化的传统经营模式。还可通过本项目的各种内在基因，同相关行业中原有的其他项目基因以及项目本身的生态机制相互影响、相互作用，共同催生新的延伸项目成长，生发长尾效益。
【推荐】
手机版|
