摘要：尽管身在德国，没有赶得回来参加4月2日在长沙举行的M-tec股权交割新闻发布会，中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非却没有遗憾。3月31日，他率队在德国慕尼黑完成M-tec股权交割，倾注了陈晓非
尽管身在德国，没有赶得回来参加4月2日在长沙举行的M-tec股权交割新闻发布会，中联
重科副总裁、混凝土
机械公司总经理陈晓非却没有遗憾。3月31日，他率队在德国慕尼黑完成M-tec股权交割，倾注了陈晓非一年多心血的项目终于尘埃落定。
从2013年12月下旬宣布并购德国M-tec到今年3月31日完成股权交割，中联
重科用了三个月的时间，将一直备受干混砂浆业界推崇的标杆和榜样迎接入门。
在去年并购签约的新闻发布会上，陈晓非作为并购M-tec的主要推动者，难掩对M-tec的推崇，并首次向外界发布中联重科的干混砂浆发展目标：成为干混砂浆综合解决能力第一品牌。
无论是对于国内干混砂浆成套设备供应能力最强的中联重科，还是全球第一品牌M-tec，这个目标都极具挑战性，意味着M-tec的高端技术要在中联重科的催化之下，放下身段儿，更加接地气的服务于中国干混市场用户。
在此之前，M-tec在全球55个国家数百条干混砂浆生产线中，中国市场仅有十几条生产线，尽管用户对M-tec技术青睐有加，但在充分竞争领域，价格仍然是用户投资时不得不考虑的重要因素。
正如陈晓非所说，中联重科致力于让干混砂浆避免商混产业发展初期的粗放式模式，一步到位，将全球领先的产品及干混砂浆理念引入中国，要做到对行业负责，对环境负责，对国家负责。这对于一个未来不小于2000亿元规模，目前产值只占到总市场规模6%，正处于蓬勃发展期的干混砂浆产业来说，显得尤为重要。
目标确定，如何推进实施？如何在一个未来不小于2000亿元规模的大市场上占据高端、抢占先机？在股权交割新闻发布会现场，另一位中联重科副总裁、混凝土
机械公司常务副总经理郭学红进一步阐述了并购M-tec之后的发展定位与战略：中联重科牵手M-tec，双方未来将在产品、技术、系统服务、 渠道、供应链等方面展开全方位整合，实现干混砂浆制备生产线的高度融合与施工设备的快速引进，充分发挥M-tec在配方研究的优势，为中国及全球客户提供涵盖配方适配性服务、干混砂浆成套设备、后端机械化施工方案及经营管理培训服务等系统解决方案。
外界对于中联重科并购整合M-tec的能力并不怀疑，被冠以“并购大师”之称的中联重科早在2008年并购意大利CIFA之后，已经充分显现了其在企业文化与技术融合方面的大师风范。
ZOOMLION-CIFA第一代与第二代复合技术，以及随之领跑行业的碳纤维臂架技术和“擎天”系列高端泵车产品，为中联重科在长臂架泵车领域取得国内领先地位奠定了基础。
与M-tec的技术整合，中联重科显得更加信心十足，此时干混砂浆竞争环境与整合CIFA所处的市场环境有很大的不同：外界干扰更少，双方在国内干混市场的影响与实力不容置疑。这也让中联重科得以在并购签约之前就开始与M-tec从容的展开技术合作，并在重庆为当地客户提供了设备，成功研制了砂浆适配性方案，并将砂浆机械化喷涂到了100米的高度，而这在以前是不可想象的。
重庆案例的成功实施推动了并购和交割的进程，也为双方的找到了契合点与合作信心。中联重科混凝土机械全球研发中心副总经理、站类设备的技术负责人苏赣斌作为项目的参与者已经将目光放在2014年：“M-tec三十多年的砂浆研发应用经验，为国内建立砂浆实验室提供了宝贵借鉴，中联重科2013年下半年已经在规划实施这方面的建设。针对中国市场特点，融合德国设计制造理念，2014年下半年我们还将推出更加完备的系统解决方案。”
对于中联重科与M-tec的发展前景，行业同样给予了积极评价。中国散装水泥推广发展协会副理事长兼秘书长丁健一指出，这无疑会促进国内干混砂浆行业的发展，提升行业的装备质量水平，从长远看，这次并购对行业的积极影响不可估量。特别是中联重科即将推出的涵盖配方优化服务、干混砂浆成套设备、机械化施工方案、经营管理等系统解决方案，必将为广大干混砂浆客户创造更大的商业价值。
无论是中联重科与M-tec，还是行业专家，都对双方合作的着力点——配方适应性优化服务、成套设备机械化施工方案，寄予了很高的期望，希望就此契机改变干混砂浆产业现状与提升技术水平。
早在2007年，商务部等六部委开始出台政策，分期分批在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆，推广使用预拌砂浆（包括干混砂浆和湿拌砂浆）。但受制于建筑工程成本压力，以及地方政府配套政策不到位和执法力度不强等因素，预拌砂浆的推广始终是不温不火，尽管2013年干混砂浆产量已经超过4000万吨，但仍然只占到砂浆总量的5~6%。
2008年，中联重科开始进入干混砂浆成套设备领域，从中端的站式干混搅拌站到高端的楼式搅拌站，以及干混砂浆储备、运输、泵送的一系列成套设备，中联在干混砂浆领域构建了国内最强的成套设备制造供应能力，但这仅限于设备，并没有为用户提供更为迫切需要的配方试验及生产施工技术，这被认为是制约干混砂浆应用的瓶颈所在。
随着劳动力成本上升、PM2.5造成环境压力积聚以及“禁现”政策的进一步落实，预拌砂浆增长预期被市场所看好，传统商混搅拌站企业准备投资进入该领域，实现转型发展，但传统经验与运营模式并不足以在更高端的干混砂浆行业取得竞争优势。中联重科要做的事，正是为客户解决这方面的问题：打造一个平台，推动产业升级与技术进步。
2012年开始，中联重科先后推出了“三位一体”、“两位一体”商业模式，将干混+商混+机制砂生产整合在一起，通过联动生产实现成本领先优势和质量优势；2014年再一次推出“金砂”高品质机制砂系统解决方案，着力为商混和干混客户解决上游原材料的质量与成本顽疾。其主旨思路都是为客户打造一种“跨领域综合解决能力”，从而建立别人无法简单模仿的核心竞争力。并购M-tec无疑是为“跨领域综合解决能力”增加了一个重量级的筹码。
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