20.88亿、60%股份，关注工程机械市场的网友们会发现，近期网络上到处充斥着这组数据，中联重科成功并购奇瑞重工，这场目前国内最大规模的农机并购行为已经成了工程机械行业、农机行业最热门的话题，没有之一。8月20日，中联重科·弘毅投资并购奇瑞重工见面会上，中联重科董事长詹纯新、奇瑞重工总经理王金富、弘毅投资副总裁陈文、中联重科副总裁何文进、中联重科副总裁孙昌军就此次战略性并购的相关问题一一进行了解答。
　　缘起农机   伺机而动
　　不知道是不是因为名字中有个詹字的缘故，詹纯新高瞻远瞩的功力实在是让人佩服，他对于市场敏锐的洞察力和该出手时就出手的魄力，让中联重科近几年打赢了多笔漂亮的收购战。从2001年开始，中联重科相继并购英国保路捷公司、浦沅集团、陕西新黄工、意大利CIFA、德国M-TEC、荷兰RAXTAR等企业，极大地丰富了中联重科的产品结构，无论是进军施工升降机、干混砂浆设备、机制砂等“小微”市场，还是发力混凝土机械、转型热门农机领域，中联重科完美地实现了从中国领先到国际领先的跨越，成为中国制造的佼佼者。
　　对于中联重科的五大战略板块，相信大家都耳熟能详了，工程机械、农业机械、环境产业、重型卡车和金融服务。其中，在农机产业方面，詹纯新早在2011年10月11日召开的一次临时股东大会上就曾表示，公司在做好工程机械板块的同时，有意发展重型卡车及农业机械。此后，中联重科为发力农机板块开始做各种准备，到2013年，该公司成立农机事业部，当年12月，首个农机产业园落户重庆璧山县，标志着农业机械板块迈出了第一步。
　　有人说，中联重科这几年一直在积聚力量，寻找着农机的发力点。也有人说，中联重科其实早就盯上奇瑞重工了，早在今年两会的时候，同为全国人大代表的詹纯新和王金富在北京完成了初次会面，定下了合作基调。更有人说，奇瑞重工此次股权转让的各种苛刻条件，根本就是为中联重科量身打造的。“至少要在相关部门发布的 “2013年中国装备制造业100强排行榜”中的排名在前50名，以期能够为企业的发展带来强大的研发、技术、市场、管理升级支持。此外，为了提高企业资本运作能力，为将来整合并购提供强有力的支撑，在标的二中明确受让方应为管理资产规模大于200亿元的私募投资机构，以期借助优势资源协助企业在研发、生产和市场方面向全球拓展，在改善公司治理结构、管理提升、财务优化等方面得到专业化的支持和帮助，促进奇瑞重工做强做大。同时，奇瑞重工不会离开芜湖，新的战略投资者须将其作为农业机械板块的发展基地。”话说到这份上了，橄榄枝都抛到眼前了，中联重科自然当仁不让了。
　高位嫁接   强强联合
　　自中联重科进入农业机械板块之始，并购与自主研发就是詹纯新选择的“两条腿”。作为农业机械行业的“新兵”，中联重科要想做出成绩，单打独斗自然可以，不过，就算是公司全力以赴投入，没有个四五六年，估计也很难出头。中联重科和弘毅投资分别用20.88亿元和6.96亿元收购了奇瑞重工60%和80%的股权，有人曾质疑，这样的高投资是否值得，又会有怎样的回报率？
　　对此，陈文说的精妙：“投资就是投人的，就像奇瑞重工的高管团队一样，一年365天，休息时间不超过10天，主动的全情投入做事业，进取务实的企业文化与中联重科相当契合。”一个小小的细节，就能反映出一个企业的整体面貌，而高管团队的无私奉献，更是给了弘毅投资以极大的信心。
　　何文进则表示，20.88亿元买到的只是“看得到的东西”，“而奇瑞重工的技术积累、市场铺垫，以及对农村市场需求的了如指掌，这些‘看不见的东西’更有价值。”
　　詹纯新和王金富对于此次并购的形容如出一辙——“强强联合的战略性并购”。确实，短短三年时间，奇瑞重工已经成为中国农机领域的佼佼者，小麦收获机械、水稻收获机械、玉米收获机械、烘干机国内市场占有率快速跃升；拖拉机进入行业主流品牌，公司工程机械业务已实现成功突破。特别是2014年1月以来，在中国农机与工程机械市场总体低迷的形势下，公司各项业务保持健康持续增长。在农业装备产业领域，奇瑞重工创造性实现了耕、种、管、收、烘干等全程农业机械制造全系列产品研发，已成为国内跨度最大、产品品种齐全的农业装备企业。
　　而中联重科的优秀，更是不在话下。中国工程机械走过了从低端到高端，从进口到出口，甚至销售至发达国家，由全球排不上位到如今工程机械领域前10强，中国工程机械的崛起壮大中，有着中联重科立下的汗马功劳。中联重科经过22年的打拼，积累了技术、市场、管理、文化等优势和资源。“引进来”和“走出去”的战略被中联重科运用的炉火纯青，同时，丰富的并购经验也为奇瑞重工未来的发展提供了保障。
　　并购标志着中联重科在农业机械板块的发展战略实现落地，战略设计正逐步变为现实。并购，同时为奇瑞重工未来发展提供了一次重大战略机遇，助力奇瑞重工进一步做强做大，向着成为世界级装备制造企业迈出的重要一步。
　　融合整合   和合共赢
　　对于大家关心的品牌及双方未来的发展规划问题，詹纯新也作出了详细解答。詹纯新表示，并购就是一个资源重新整合的过程。整合，分为有形资产和无形资产。可是不管是文化理念、产品、技术、还是营销网络，中联重科和奇瑞重工都将有商有量，有计划、有步骤地进行整合。“未来，奇瑞重工的挖掘机和叉车等产品将与中联重科的相关产品在业务上进行适当整合，而奇瑞重工原有的团队，中联重科将给予充分的信任和以来，放手让他们继续集中人力、财力和所有精力发展农业机械，全心全意做好这一板块。同时，中联重科原有的农机业务，也将融入到奇瑞重工的团队中去。”
　　从农机产业的发展前景看，中国是一个农业大国，这种国情从根本上就决定了农业机械巨大的潜在需求。但是，中国自己品牌的农机产品，大多还在中低端市场徘徊。王金富表示，虽然，中国的中低端农机市场需求量很大，但是利润很薄，技术要求也不强，竞争激烈，不比高端市场，收益高。如何进入中高端领域，奇瑞重工显然将此次并购当做机会。“中联重科在国内外都有着众多成功的并购案例，将奇瑞重工融入到中联重科农机业务板块的发展战略中，因此在全球范围内将拥有更广泛和完善的客户资源和销售网络，更强大的研发技术支持和更高效的运营能力。”王金富对与中联重科融合的前景相当看好。
　　融合的前提，其实就是优势互补，资源共享。奇瑞重工用了三年的时间，在农机行业开辟了一片天地，无论是从品牌、网络、管理还是市场占有率上，都是中联重科开发农机业务板块所梦寐以求的。同样，中联重科在海外成熟的市场、雄厚的实力、完善的售后服务网络也是奇瑞重工所迫切需要的。同时，詹纯新还透露，公司将在加强金融服务业务板块方面有所动作。“目前公司主要从事的是融资租赁业务，还没有金融牌照，但公司正在争取获得金融牌照，使其对其他四个产业板块的支撑作用更大。”
　　对于未来三年甚至十年的发展规划，詹纯新坦言，还没有与奇瑞重工落实过，也承诺未来一旦落实，将会通过上市公司发布公告，详实介绍相关规划。詹纯新的愿望是，奇瑞重工的农机业务能够在中国农机市场的中高端领域开辟更广阔的领域，同时，也能够跻身于全球农业机械品牌的第一梯队。对此，小编只想说，这样一拍即合的并购，强强联合，优势互补，资源共享，后方还有金融服务支撑，达到和合共赢必将是众望所归。