2014年11月10日，Genie SXTM-180自行式直臂型高空作业平台交机仪式暨宏信设备拥有吉尼高空作业平台破千台庆典在上海毗邻外滩万国建筑博览群的一滴水码头举行。吉尼家族中最高的自行式直臂型高空作业平台Genie  SXTM-180正式交付，标志着吉尼同宏信设备的合作进一步深化，特雷克斯集团中国区总裁Ken Lousberg先生、特雷克斯高空作业平台部副总裁、大中国区销售与服务总经理James Barr先生、大中国区和外蒙古销售总监朱希明先生和远东宏信有限公司总裁助理兼上海宏信设备工程有限公司董事长王佳音先生、总经理章春雨先生和事业部总经理王一平先生受邀出席。活动现场，吉尼和宏信设备的领导同笔者就高空作业平台租赁的发展进行了交流。
　　笔者：目前，国家在加快推进“新型城镇化”，请问目前的市场环境对融资租赁企业提出哪些新的要求？
　　王佳音董事长：最近一两年比较火的一个词叫“新型城镇化”，宏信设备是从事融资租赁的，过去10年一直深耕建筑行业，10年下来中国建筑业出现了一些变化，最明显的变化就是开发商和房地产建设企业规模越来越大。在城市建设过程中，施工的工艺和标准也在发生变化，质量、服务和现场都在进行提升。
　　最近几年我们在不断加大投入，公司目前的设备资产投入加起来已接近20亿元。在国家推动“新型城镇化”的背景下，公司会向规模化、规范化、精品化、服务化的方向发展，设备租赁业务未来会有更广阔的成长空间。
　　我们除了提供融资租赁之类的纯金融服务外，也将更加贴近行业，走进产业，二者的相结合为企业和国家建设提供了更多元化的服务，这是我们未来的发展方向。
　　笔者：作为一家以产业为立足点的企业，宏信机械如何打通上下游？进而实现上下游资源的配置平衡？
　　章春雨总经理：作为融资租赁企业，我们要保证提供的产品、服务能够满足客户需要，同时我们会和厂家合作，提供客户需要的产品。另外，我们会和客户一起向厂家提出需求，搞清楚什么样的产品是用户真正需要的。我们实际上相当于用户和厂家之间的平台与桥梁，
　　目前，我们把已经高空作业平台做到新疆、内蒙、黑龙江等省区。
　　笔者：请您为我们简要介绍一下美国高空作业平台的发展历程与租赁运营模式。吉尼在中国市场的发展对特雷克斯集团有何意义？
　　Ken Lousberg总裁：北美地区非常关注租赁，尤其是在高空作业平台领域。由于租赁模式的出现，北美市场发生了改变，租赁逐渐成为用户使用高空作业平台的有效途径，尤其是当遇到一个需要数以千计的高空作业平台的项目时。我们非常高兴地看到中国公司在租赁市场上开阔了自己的视野。我们在中国市场的投入近年来有了很大的增长，主要基于三个原因，首先是中国处于经济快速发展时期，对高空作业平台的需求有了显著提升。其次，我们的设备能够满足中国工业安全标准不断提高的要求，可以免除用户的后顾之忧。最后来自于可预见性，我们可以及时为客户提供产品，力求实现零件24小时到达，缩短设备停工时间，最大化客户生产力。我们对于中国市场抱有乐观的态度。
　　笔者：宏信机械购买的吉尼产品用于哪些领域？未来的高空作业平台发展会有怎样的趋势？
　　王一平总经理：高空作业车租赁业务在中国发展不到10年，相对其他设备融资租赁开展起步较晚，但是发展势头较猛，现在国内有近万台融资租赁设备。
　　最初的高空作业车需求是比较粗犷，现在客户需求更倾向于精细化，我们的设备规格从4.5米到56米，覆盖整个系列，客户需求基本能完全满足。
　　我认为高空作业车的现状短期内不会改变，随着人工和生产成本的增加，会导致需求持续旺盛。目前我们设备的主要应用在建筑施工、工业企业制造、物流仓储等领域，行业未来的发展面将会比较广，不会局限于现有的几个行业。
　　笔者：吉尼哪些优势使得赢取了客户过千台的购买信赖？您对同宏信未来的合作有怎样的期待？
　　朱希明总监：我们最重要的优势在于我们是一个强大的团队，我们的客户基础和经验在行业内是无与伦比的。吉尼中国前八位员工加在一起，在公司服役的时间超过150年，这在行业内是绝无仅有的。任何好的资源一定要有好的团队来执行，有强大的执行力才能帮助客户取得成功。
　　吉尼在1966年成立，我们的很多产品都是全球独创，包括移动式高空作业平台、1985年的曲臂式自行走高空作业平台等。2011年吉尼们常州工厂开业，为中国合作伙伴提供了更好更全面的产品选择，常州出口的产品得到美国、澳大利亚、香港、东南也客户的认可。
　　安全是吉尼在生产流程和推广过程中始终围绕的基本观点，在常州工厂我们已经连续4年获得没有伤亡停工事故的记录。常州工厂是唯一一家在中国率先全部按照国标生产全系列高空作业车的工厂。目前，所有租赁公司都能从吉尼获得完全符合安全发展趋势的产品，免除了以后进行相关更改的麻烦。吉尼同政府负责生产安全的部门做了很多沟通，推动产品安全的发展。
　　最后一点是售后服务，我们有行业内最强的售后服务团队，我们有7个平均工龄超过7年的服务团队，我们也提供24小时X7的不间断现场服务。因为我们认为对于租赁公司来说，产品需要不间断地在现场进行工作，所以我们的服务在很大程度上决定了客户的信心。同时，我们也在服务上做了更大的区域覆盖，不单在上海，在广东、天津、四川、重庆都有服务点，这也可以支持租赁企业覆盖到更大的区域。
　　笔者：Genie SX-180自行式直臂型高空作业平台的研发和设计理念是什么？
　　James Barr总经理：首先，Genie  SXTM-180是在2013年4月的德国BAUMA展上第一次展出，在这之前的3年，我们团队通过不懈地研发和测试，诞生了这一台平台高度达到54.9米的自行式直臂型高空作业平台。对于高度的追求是我们一直以来在产品开发、设计方向之一，除此以外，你必须让这个设备便于运输。通常来说，普通的车辆或卡车行驶在马路上并不需要特别的行驶证，所以设计时也会考虑这一点。第二，Genie  SXTM-180的最大平台高度是54.9米，最大水平延伸度是24.4米，这是一个非凡的成就，这将提升高空作业品台的应用范围，填补了很大一部分空缺。最后，高空作业品台的诞生就是为了确保作业人员的安全，这必须是第一位的。就像设备在正式投入运行前，需要经过反复的测试，对我们来说我们提供的并不只是一台安全、稳定的高品质设备，而是全方位的服务，这对我们的合作伙伴，像是宏信设备，来说非常重要。在设计中最独特的是就是“X底盘”设计，外形美观大方的“X底盘”可进行扩张和收缩，使Genie  SXTM-180无论在工作状态还是在运输状态都可以保持高效、平稳，所以使得运输会非常便捷。
　　笔者：如何解读中国高空作业平台市场的特点和发展规律？
　　朱希明总监：吉尼1998年进入中国，2011年建立常州工厂，我们一直致力于做本土化的公司，我们希望更有深度地了解中国用户的期望。
　　我们最开始经历了很长时间的零售阶段，从1998年开始，大概到2007、2008年，当时几乎90%的客户是希望拥有设备，大家并不知道什么是租赁。2008年后，随着租赁公司的出现与成长，导致客户的习惯发生变化，时至今日，大概70%的设备都是通过租赁传递到终端客户手里。
　　从成立到2008年我们只生产了几百台，从2008年到14年我们就做到了将近一万台。国家在安全生产上控制越来越严格这对我们是非常利好的消息，第二个利好消息就是效率的提升，很多项目都不会再使用脚手架，严格的工期导致施工方追求效率，进而选用高空作业车等产品。
　　最后一点是租赁设备的供应量，很多租赁公司的出现，使得租金趋于合理化，不仅是一线城市，像武汉等城市也开始出现高空作业车租赁业务，我们对未来三五年高空作业车的发展非常有信心。欧美20年的历程，可能我们5年、8年就会走完，吉尼非常看好中国高空作业车发展趋势。 

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