2014年10月25日至28日，Bauma China 2014在上海新国际博览中心隆重举办。这是一场在国际上享有盛名的工程机械、建材机械及工业车辆展会，来自全球各地的主机厂商、配套件企业以及采购客户汇聚一堂，共襄盛举。聊城天一路面机械有限公司（以下简称天一机械），携其精品公路铣刨齿、路面建设养护机械配件亮相宝马展，砼商网编辑与天一机械总经理吴淑珍进行了对话，深度剖析了道路养护设备配件市场形势。
　　天一机械是山东天工岩土工程设备有限公司的子公司。公司成立于2008年，坐落于聊城市高新技术开发区，致力于公路铣刨齿、矿用截齿、路面建设养护工程机械配件等系列产品的研发与生产，总投资4000万元，现有员工80余人，其中中、高级技术人员50人。现有主要生产设备100余台，拥有完整的设计、实验、检测系统，有锻造、热处理、焊接、机械加工及装配等现代化装备和完善的生产制造体系，能够满足不同用户对产品的需求。
　　道路养护需求高 市场潜力巨大
　　砼商网：近年来，我国交通基础设施建设得到了高速发展，高速公路建设也得到了快速推进，对筑养路设备的需求也越来越大，您如何看待中国道路养护设备配件的市场形势？
　　吴淑珍：目前，中国高速公路建设里程已经超过美国洲际高速公路，成为世界上规模最大的高速公路系统，而这一记录仍在不断刷新中。同时，据预测，在未来的3-5年时间内，道路养护将达到一个高峰期，对于我们养护市场来说，这将是一个极好的发展契机。
　　同时，公路作为我国交通建设的门面，道路修一次，就需要百年去养护，从长远来看，养护设备及配件的需求亦将随之水涨船高。所以说，道路养护设备配件蕴含的市场潜力巨大，前景还是极好的。
　　针对性研发 专业定制满足不同工况需求
　　砼商网：中国已经成为全球最大的工程机械市场，竞争异常激烈，您认为在这样的竞争环境下，天一机械的优势在哪里？
　　吴淑珍：中国已经成为最大的工程机械市场，其公路养护市场也是世界最大。我们参加本届上海宝马展，主要就是希望借助这一国际展会的平台拓展市场，让全世界聚焦中国，了解中国的产品。
　　经过近几年的高速发展，中国的产品已经从仿制的阴影下走出，拥有了大量的自有技术和深厚的研发能力，行业内的众多企业，包括我们公司，无论是技术还是产品也都一直在进步和提升。
　　同时，由于中国地貌复杂多变，在建设高速公路过程中，会遇到各种各样的复杂工况，可以说世界上几乎所有的工况都能在中国找到。聚集如此多种多样的工况，在养护过程中亦会遇到各种各样的问题，并非一个标准的刀头就能解决，这需要根据施工的不同情况来设计专属的刀头，而我们天一机械开展了针对性的研发，即针对不同道路施工情况，设定不同材质的养护道具，能够根据不同道路的工况，提供多样的产品。本次带来的铣刨刀具，上硬下软，硬度高、抗压性强，便是我们针对性研发的成果，多品类刀具可适应不同工况的需求。
　　用户年轻化 电商发展需契机
　　砼商网：如今电商成了大趋势，工程机械行业涉足电商领域的企业也越来越多，您如何看待电子商务对整个工程机械产业的影响？
　　吴淑珍：工程机械电商与快销品区别较大，推广受到一定的限制，究其原因，一方面是由于设备应用的限制，另一方面则是工程机械行业用户的网络使用普及度不高。但随着目前网络的高速普及以及80后，甚至是90后年轻客户的逐渐出现，电子商务也将获得发展的空间。我还是比较看好电商将来的市场发展的，但在近几年还需要市场去验证，等待一个更为适合的契机去发展。
　　重视品牌推广 客户慕名而来
　　砼商网：天一机械在路面养护机械配件领域已经经营多年，但若要打开更多的市场还需重视品牌推广，在品牌推广方面您有怎样的规划？
　　吴淑珍：金碑银碑不如客户的口碑，我们公司主要产品都属于易损件，主要客户也是大型的设备使用企业，目前的品牌推广主要是通过好的口碑进行推广。本届宝马展来洽谈的很多新客户都是由老客户介绍，慕名而来，这也是对我们产品质量的肯定。
　　优质的产品与用户的口碑就是对我们公司最好的推广，针对新的市场形势，我们也会针对性的制定新的市场策略，加大品牌推广力度，为中国公路建设出一份力，让中国的筑养路设备领域使用中国自己的技术专利产品。 
 
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