2014上海宝马展已经完美收官，一场让人意犹未尽的年度盛宴虽然结束了，但是，对于转型升级的探讨及规划还将继续。四天时间，小编在场馆中不断穿梭着，去过很多展位，看过很多产品，但是，对于室内展馆来说，记忆最深的当属世邦机器的展位。而以 775㎡的展示面积问鼎E6馆旗舰展位的世邦机器展位，无论何时经过，总是人头攒动。11月27日，上海世邦机器有限公司高级总裁邵长征和产品战略发展中心总监方立波来到砼商网展台，为我们解读世邦机器火爆背后的秘诀。
　　“工业森林”彰显实业的“酷”“美”
　　几次来到世邦机器的展台，小编发现，人满为患的展台不仅有初次被吸引的新客户，还有更多的是几乎天天都来“报到”的老客户。能够利用展会短短四天的时间发展一批“回头客”，世邦机器的魅力当真不容小觑啊。小编询问才发现，这些“回头客”刚开始是被世邦机器“酷”“美”的礼仪队伍所吸引，走进展区细细观察才发现，世邦机器的家族产品更让他们为之心动。
　　此次上海宝马展，世邦机器采用创新的工装风格，同时在展台搭建上以“工业森林”为设计主题，让所有参展客商眼前为之一亮。露脐紧身T恤和牛仔热裤，辅以工人常用的安全帽和工具腰带，世邦机器礼仪队伍已经亮相便引来极大关注，成为了2014上海宝马展最亮丽的风景线。18款核心产品在“工业森林”的设计主题下显得错落有致，进一步彰显了世邦机器的品牌实力。能够用最自然的方式，在宝马展这个世界舞台上向客户展示自身最先进的产品和技术，世邦机器做到了。小编在调查中发现，部分“回头客”已经完全将注意力从“工业森林”的外观转移到了具体的产品内涵和使用场景中来，世邦机器二楼洽谈区的人满为患更是对其成功亮相的最好诠释。 
    “一个全 五个一”的产品家族
　　“一个全 五个一”的产品战略是世邦机器在2012年启动的，当时，世邦机器表示，将成为全球唯一的拥有最全矿山破碎、建筑破碎、工业磨粉系列设备的企业，其中，包括VSI制砂机系列的五个明星产品将通过不断优化保持世界一流水平。如今，在2014上海宝马展上，围绕着 “一个全 五个一”产品战略展示的产品家族，让世界都为之震惊。“此次我们展示的设备不仅是各类产品中升级换代的最新品，其完整性在同行业中也稳稳占据第一的位置。而我们所注重的全套产品解决方案和解决思路、产品的整体性也正是世邦机器的竞争力所在。”邵长征表示，如今的世邦机器，在产品的品种规格上是同类企业中最齐全的。“五个一是指五个最有代表性，能做到一流的产品。此次参展的产品中，我们的机制砂系统已经成为能够代表世界一流技术的产品，以为产品本身体积太大，我们这次只是展示了模型。移动式破碎机也十分接近世界一流水平，多个单元系统组成的生产线，可适用于各种不同的施工现场，在再生资源方面也应用广泛。工业制粉方面，我们推出的全自动磨粉机是引进德国先进技术精心研制而成的，功能齐全，目前创国内同行业之首。”
　　徜徉世邦“工业森林”中，客户可领略到单机处理量国内最大的K系列轮胎移动破碎站、国产设备的高能化突破可媲美国际最顶尖设备的HJ系列高能颚式破碎机、集超细粉磨、分级、输送于一体的LUM系列超细立式磨粉机和产出成品媲美天然砂的VU系统干式制砂成套设备等18款机器。处处都能感受到世邦机器最齐全的产品家族气息。其中，代表中国最先进干法制砂技术的VU系列骨料优化系统、集多种智能控制等技术于一体的HST系列单缸液压圆锥破，以及在VSI系列制砂机基础上开发的拥有多项自主专利产权的VSI5X系列新型制砂机向用户呈现“精细构筑文明”的产品理念；欧版梯形磨粉-MTW215、超细立式磨粉机-SCM12544、超细微粉磨粉机-SCM12544也掀起了2014宝马展上磨粉设备的绿色改革风暴。
　　专业 专注 专心 只为矿山机械
　　对于此次上海宝马展E6展馆火爆的原因，邵长征表示，这与中国的产业结构调整有很大关系。“在最新公布的‘全球工程机械制造商50强排行榜’中，位列11、13、15位的全球知名破碎机厂家美卓、山特维克、特雷克斯，他们的主导产品是矿山开采和矿石加工设备。而他们进入50强是因为他们的产品广泛应用于工程建筑材料-砂石骨料的开采和加工。特别是移动开采和破碎机械，可以在施工现场将开挖的废弃土石和建筑废弃物直接加工成工程建设材料。”世邦机械在矿山机械及矿石加工设备上有着30多年的发展历史，可谓是中国市场上涉足该领域最早的企业之一。对于该领域市场发展的空间，邵长征为小编算了一笔账：“在建筑材料行业，水泥是当之无愧的‘老大’，2014年大概有20亿吨的产量，6000亿的规模。在混凝土里，水泥和砂石骨料的比例为1:6，也就是说2014年将有120亿吨的砂石骨料规模，按照平均50元钱的价格，砂石骨料其实也有6000亿的规模，是可以与水泥相提并论的第一大建材”，邵长征说：“与砂石骨料相关的机械都在E6馆里，加上国家政策对矿山资源的整合，对环境要求的提高，对绿色环保、节能减排产品的关注，都为矿山机械细分领域的发展提供了巨大的空间。”
　　在邵长征看来，中国的砂石骨料是一个蓬勃发展的行业，随着市场治理力度的加强，矿山机械也必将迎来第二次规模性的爆发增长。如今，许多工程机械大佬纷纷开始进军矿山行业，对此，邵长征表示，压力是有的，但是，更重要的是变压力为动力。“中国大型工程机械制造商介入矿山破碎机械，特别是我们已经看到的移动破碎筛分机组、机制砂生产线为代表的矿山破碎机械，对以世邦机器为代表的传统矿山破碎设备制造商来说是刺激，更是激励和鞭策。不同于工程机械的通用性，矿山机械最大的特点是专业化。因为矿山机械的产品、技术、系统方案和售后服务都非常专业，是经销商无法完成的。为了不断巩固自身的核心优势，在未来的发展道路上，世邦机器仍将坚持发挥企业的专业化优势，包括专业的人才、专业化制造技术和经验，专业化的多品种、多规格产品，用多样化的破系统解决方案满足客户的个性化需求”，邵长征笑言：“有这样的大佬对我们是激励，能够让我们更快速地升级产品。”
　　30多年来，世邦机器之专注于矿山机械领域，可以说，在中国，世邦机器是矿石加工设备领域最大的企业，也引领着整个行业的发展。“在矿山机械领域，中国市场的特殊性在于竞争的激烈性。企业的发展在于其战略发展模式是否合理，30多年行业发展经验也不断验证了世邦机器战略发展模式的正确性。我们希望在发展自身的同时也通过这样的模式给整个行业带来一些动力。” 
“混凝土式”人才管理
　　人才作为核心竞争力之一，是企业发展的基石，对于世邦机器来说亦然。世邦机器有个特别办公室，虽然只是虚拟的存在，却激励着众多人在各自岗位成长为公司不可缺的优秀人才。对此，产品战略发展中心总监方立波有着切身体会。从2010年初加入到世邦机器，到现在成为公司管理层的中流砥柱，方立波坦言，真正打动他的正是公司提供的这个能够让每个人根据自身特点各站所能的大舞台。自成立之初，世邦机器就有规划的实施人才战略并开发多项创新人才培养举措，为企业的发展源源不断输送人才的同时也为员工提供自我成就的平台。每年，世邦机器都会从清华、北大等众多高校中选聘人才。世邦机器还有一个特别成长中心，主要承担员工入职初期的产品技术培训、职场心态培养和员工思想疏导的职能，以培养出一批专业知识扎实、具有吃苦精神、勇于担当、做事认真，最终能领先一步的商务精英。
　　最让砼商网小编钦佩的是，世邦机器还有一个独创的“混凝土式”人才管理理念。方立波介绍说：“作为目前全球各种结构工程建设首选的建筑材料，混凝土为世邦机器众多的合作伙伴带来了丰厚回报。然而，混凝土的学问绝不仅限于此，在对混凝土生产质量的不断探索中，世邦机器提出了独创的‘混凝土式’人才管理。即混凝土质量的好坏很大程度上取决于配比，对于企业来说，各种层次的人才也需要符合一定的比例方能发挥团队的最大效用。”人才培养是人才队伍建设的最基础环节，企业不同的发展阶段对于人才需求是不同的，故人才培养机制也应该是多元化的。即建立多层次人才梯队，优化人才资源结构，形成一个不同层次人才分类开发、逐级提高的结构。“就如同混凝土一样，需要水泥、钢筋、砂石骨料，既要有主要材料，也不可缺少辅助材料。我们需要高端的管理人才，我们同样也需要踏踏实实做最基础工作的员工，大家都一样被需要着，大家同样也会通过工作取长补短，良性互补着。”
　　百亿世邦  百年世邦
　　对于整个工程机械行业来说，世邦机器也许并不是很大，但是对于世邦机器本身来说，新一期的五年规划却是直指“百亿世邦，百年世邦”。“在我们专注、熟悉并且深耕了三十多年的细分领域里，我们明确了做到百亿，达到世界一流的目标。同时，这也需要我们努力，整合民族实业的特征，充分利用网络平台，运用全球化的运营理念，去加强整体品牌的影响力，去拓展更广阔的市场”，方立波表示：“鉴于实业化、互联网化、全球化的发展态势，世邦机器将继续专注于细分领域，成为该领域代表中国的一个标志性的装备制造企业。”品牌的基础是整体的产品，如今已然屹立于中国矿山机械顶峰的世邦机器从来不敢懈怠。“只有扎扎实实打造好产品、服务好产品，才能不断滋润、滋养品牌的成长和发育。有着一流的科研技术做先锋，有着一流的产品设备做基石，有着一流的销售精英做开拓，有着一流的售后服务做后盾，世邦机器将继续以‘如切如磋，如琢如磨’的追求极致的精神，力争让机器充满智慧，让服务走向极致，为客户赢得先机，为造就百年世邦而蓄力奋进。”
　　企业的飞速发展离不开市场，更离不开客户。“市场”和“用户”就是世邦机器战略规划的核心。“未来，我们希望通过把所得利润合理分配到人才的培养、技术的研发、产品的创新和服务的完善体系中去，从而把更好的产品服务最终回馈给用户。在市场布局方面，我们将继续国际化的发展策略，将客户售后服务便利化，让我们的服务能够最快速直接地为客户所用。”同时，邵长征将电商与客户前沿化的服务及产品的创新列为2015年的主要目标。“通过正确的战略发展模式，在下一个五年，世邦机器要扎实向前，追逐超越，向着百亿目标稳步推进”，邵长征坚信：“中国经济虽然仍处于‘敏感期’，工程机械及矿山机械行业压力仍存，但我们必须看到，行业仍然有着巨大的韧性和潜力。作为矿山破碎与工业磨粉行业的领军者，世邦机器一直在敏锐冷静地思考着机械工业发展的道路，敢破敢立，助力全球成长。”
　　2015年，让我们共同期待更精彩的世邦机器！ 

该信息出自砼商网 （http://www.ccmn.net）