11月25日-28日，两年一度的中国工程机械行业盛会上海宝马展（bauma China 2014）在上海新国际博览中心举行，来自全球149个国家和地区的超过19万名观众再次引爆上海滩，在为期4天的时间里尽情欣赏装备制造的魅力。2014年正值斗山工程机械深耕中国市场20周年，斗山在宝马展现场举行了盛大的20周年庆祝仪式及9C系列新品发布会。
　　仪式结束后，砼商网编辑与斗山工程机械中国区总裁康又珪、斗山工程机械（中国）销售与市场高级副总裁权宁珉、斗山工程机械中国区研发副总裁吴昇现、斗山工程机械（中国）有限公司后市场副总裁丁郁真、斗山工程机械（中国）有限公司服务支持副总裁郑延敏进行了对话，深度剖析了斗山在中国市场的发展之路。
　　传递未来承诺 与客户一同开拓市场
　　砼商网：2014年正值斗山工程机械深耕中国市场20周年,斗山选择在本次上海宝马展上发布新产品，是否是对中国市场有所期望？ 
　　康又珪：作为一家韩资企业，斗山25年前便作为首家韩国工程机械企业参加1989年德国工程机械展会，在当年的展会上，也呈现了我们的全新产品。而本次参加上海宝马展，举行本次发布会，就是想向我们客户、代理商传递一个最重要信息——我们对未来的承诺！
　　众所周知，目前中国工程机械行业持续低迷，尽管现状如此，我们也希望通过今天的活动，向代理商、向客户传递一个好的信息、传递正能量。目前斗山生产基地遍布美洲、欧洲、亚洲，并均与斗山在韩国总部以及在美国、中国、欧洲等地的全球化研究开发中心和工程技术网络紧密合作。我们除了工程机械，还涵盖很多其他领域，包括发电、军工、建设等，已经拥有3978个销售网点，通过上市新产品和各项技术准备，为未来奠定一个良好的发展基础。
　　斗山1994年在烟台建厂，经过20年的长足发展，目前在中国挖掘机市场实现占有率累计8年第一，客户满意度累计10年获得第一，2013年12月率先实现了挖掘机累积生产销售量突破13万台。取得这些成果的基础，就是我们始终以满足客户需求为中心，始终都以全面全方位的技术来研发我们的产品，整个行业发展的特点，也要求我们必须提供非常快速的、多样化的产品，在这方面我们始终在行业处于领先的位置。在这些成果基础上，我们的服务项目也没有止步于此，而是不断让我们服务变得更先进。
　　过去的辉煌固然自豪，但更重要的还是现在以及未来的发展，我们将以这个成果作为基础，不断开拓美好的未来。
　　看好中国未来 实现对中国市场的坚实承诺
　　砼商网：2014年中国工程机械依然处于调整的“阵痛期”，市场低位运行，挖掘机销量也持续走低，在此背景下，您如何看待当下的中国工程机械市场？在未来，有何长远的发展规划？
　　权宁珉：相信通过工程机械行业的其他厂家，还包括一些金融领域，债券领域方面的信息大家会有一些了解。2014年中国挖掘机市场销量预测为8.4万-8.5万台的规模，预计明年将会有5%-10%的下降，约在8万台左右。
　　当下的中国工程机械行业面临最大的问题是供过于求，前几年的爆发式增长令大量设备投入市场，致使挖掘机等设备保有量过大。加之近几年房地产等基础设施建设不景气，包括一些建设领域整个成长速度放缓，出现了装备供给过剩这样一个问题。未能有效消化如此大数量的设备，造成二手机保有量庞大、债权车辆多等问题凸显，这些都是将来要克服的重要问题。而根据预测，2015年的行业将依旧比较艰难，但在2016年之后，行业将会逐渐回暖。
　　多领域齐发力 剑指世界前三
　　砼商网：斗山的目标是在2020年成为全球前三的工程机械品牌，斗山如何推进这一目标的实现？
　　康又珪：除了大家比较熟悉的挖掘机与装载机之外，斗山还在工程机械行业有很多系列产品，包括山猫小型多功能设备、 DIPP移动动力装备等，这些产品在整个工程机械领域都具有世界最先进的技术，成为斗山在这一领域发展的强大支援动力。虽然这些产品目前在中国市场的需求不高，市场也不够成熟，但我相信在不久的将来，整个中国市场对机械产品的需求会不断的提高。
　　作为一个最基本的产品线，包括装载机和挖掘机，除了开发适合中国市场和客户需求的机型以外，斗山在韩国、全世界各地都在开发不同新的产品，并且通过不断拓宽的销售网络，传播到世界各个地方。有一点是毋庸置疑的，中国市场仍旧是全世界规模最大的市场，中国不会再迎来过去爆发式迅猛增长的时期，在如今这样的过渡期、调整期，谁能稳下心、扎下根基，坚实做好准备，将成为在未来市场竞争中能否取胜的关键。
　　除了在中国市场之外，在美国、欧洲以及韩国市场，包括以东南亚为代表的新兴市场，斗山也在不断更新营销策略，不断积极拓展市场。在2020年的时候，斗山要实现全球TOP 3的位置，这是我们的愿景，为了实现这个愿景，我们在实际的业务层面，也在一步步有条不紊地开展相关的业务和活动，为之而奋斗！
    发挥研发优势 致力本土化
　　砼商网：本届展会上各大工程机械企业都推出了高性能新产品，在与中国本土品牌的竞争中，斗山如何保持并发挥自身优势？斗山在中国市场的本地化战略有哪些？
　　吴昇现：在产品方面，除了今天推出的9C系列新产品之外，韩国技术本部已经做好了今后10年内推出的产品线的规划，在一款新机种上市之前，我们会先为之命名，本次展出的产品我们称之为C系列，而在韩国还有U系列和V系列等产品。
　　在本届展会上，很多同行企业都推出了高排放新产品，而在斗山韩国本部这类高标准排放的产品早已开始生产，并销往美国、欧洲等市场。在韩国本部，我们计划在2018年或2019年推出的新产品，现在已经进入了研发阶段。在推出9C系列产品之后，为了迎合中国市场发展以及客户需求，斗山中国技术研发部门会同韩国本部，将已经在韩国生产的先进产品技术导入中国市场。所以，跟行业内其他品牌相比，我们整体的研发进程至少快了两个阶段，这也是我们的优势所在。
　　在本土化方面，除了在韩国本部有技术研发中心外，斗山在中国也有装载机、挖掘机研发中心。在外资品牌中，斗山是少数在中国本地建有大规模研发中心的企业之一。研发团队的人力结构上，中国的研发中心95%以上是中方的研发工程师，因为产品的成本结构在不断提高，我们也在考虑是实现韩国与中国部品的通用化，还是在中国本地找到一个合适的部品供应商，哪个方式更适宜？我们也在不断谨慎严密地去考察，并且做出这方面的策略。总之，我们将中国与韩国的产品综合起来，达到最完美的效果，实现最大化的发展。
　　发力后市场 打造共赢模式
　　砼商网：随着中国工程机械市场保有量过高，后市场越来越得到企业重视，斗山在后市场开发方面今年有何规划？
　　丁郁真：当前整个行业正经历从“增量市场”的粗放型发展向“存量市场”的精益化发展，整个工程机械行业竞争正不断加剧，单凭产品的销售，利润空间已经很难确保。作为厂家，我们把关注点放在如何与客户保持持续的良好关系上。为了持续与代理商的良好关系，我们正在开发很多商品和系列活动，如产品延保等，为代理商提供整体战略与服务方面的策略规划，通过后市场的相关项目，不断努力，确保斗山代理商与客户们的收益。
　　为了不断的确保收益性，然后也确保客户以及代理商对收益性的需求，我们除了不断提高纯正部品的供给量之外，也在再制造方面也下了很多努力。在整个后市场，部品的迅速供给已经形成了配套的基础，我们在苏州设立了整个中国区最大规模的物流中心。
　　作为后市场事业的一个延伸以及扩张，在二手车事业，包括部品装备这些领域，也在不断开拓。所以说，归根到底如何和客户维持这种持续性的关系，这是斗山在激烈市场竞争中存活的非常重要的一点。
　　郑延敏：最后我补充一下。挖掘机行业已经从高速增长转变为低速增长的时期。在高速增长期，我们通过整机的销售来获取盈利。而在低速增长期，我们则需要通过后市场获取利润，事实上，在美国、日本、韩国这些发达国家市场得到了充分验证。目前，中国市场上斗山的收益来自后市场的份额只占总收入的10%，而发达国家基本上可以占到25%-30%，极具发展潜力。所以，后市场方面是斗山未来主要发展战略的方向之一。
　　另外，希望能够借助媒体朋友的平台，宣传和呼吁客户使用纯正部品。斗山和中国政府一道，将坚持对市场上出现的假冒伪劣产品进行抵制和打击，减少使用劣质产品给客户带来的不良影响，共同营造工程机械行业使用纯正部品的环境，持续推动工程机械行业的健康发展。
 
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