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【新闻】方圆集团副董事长何永荣:产品卖出去不代表企业 “走出去”

方圆集团副董事长何永荣:产品卖出去不代表企业 “走出去”

从“走出去”到“走进去”,中国企业在海外市场正在不断发力,在国家“一带一路”发展倡议下,中国企业迎来了开拓海外市场的好时机。在第十五届中国工程机械发展高层论坛上,方圆集团副董事长何永荣分享企业走出去的心得时表示,产品卖出去不代表企业 “走出去”。

第十五届中国工程机械发展高层论坛活动现场

何永荣表示,现在很多中国企业以为把产品卖到国外市场就算企业“走出去”了,但其实根本不是这么回事,因为大部分中国企业只是把产品卖给了中国的施工企业,然后跟随施工企业到海外,归根结底,产品还是卖给中国人自己,这不是真正的“走出去”。


方圆集团副董长何永荣分享企业走出去的心得

据介绍,方圆集团是在2005年开始正式走出去,并在海外市场拥有一批代理商合作伙伴,借助他们的能力,方圆集团将产品销往全球100多个国家和地区。

不过,在“走出去”之后的“走进去”,两者难易程度完全不同。何永荣认为,企业要认真考虑,自己的企业到底需不需要“走进去”,因为海外市场和中国市场差异非常之大,如果盲目走进去的话,非常容易水土不服,最后意识到自己可能走到坑里去了。今年年初的时候,何永荣从山东自驾行到云南,再到老挝,接着到泰国。在泰国的时候,何永荣发现泰国的搅拌站几乎都长一个样,当地的皮卡非常受欢迎,满街都是,而且摩托车也特别多,与国内市场流行电动车完全不同。

“电动车环保又没有噪音,多好,但人家泰国当地客户就是不喜欢。”何永荣认为,企业不要想当然的将国内的市场经验用到国外市场上,因为国外客户的需求和国内可能差异非常大,中国企业在“走进去”的时候,要问问自己,能不能制造出当地客户喜欢的产品,否则极可能做不出什么成绩,最后不了了之,铩羽而归。

“在俄罗斯我们方圆的搅拌设备取得了非常出色的成绩,不论是在圣彼得堡,还是伊尔库斯克,都有20多台方圆设备在施工。”何永荣表示,方圆的成功,很大原因取决于当地代理商的帮助, 比如参加展会,当地代理商会替方圆展出,非常积极在开

“方圆集团的产品在俄罗斯的售价不仅比国内卖的更高,而且还有出口退税优惠。”何永荣介绍说,在企业真正“走进去”之后,中国企业往往也能获得比国内更为丰硕的回报。


何永荣希望中国企业在“走出去”和“走进去”的时候,一定要理性而为,不要为了“走出去”而走出去。同时,呼吁中国企业切勿将国内低端的价格战方式带到国外市场,共同经营好海外市场,携手共赢。

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