看准大方向 抓住新机遇
尊敬的中国工程机械协会苏子孟秘书长，
尊敬的全国砼机械标准化技术委员会龙国键主任，
尊敬的各位领导、各位来宾、新老朋友们：
大家好！
今天是个开心的日子，能与同行新老朋友共聚一起交流学习砼机械行业发展规划和技术进步！今天也是一个难忘的日子！刚才大家一致通过我当选为中国砼机械行业协会会长，我的心情无比激动，同时也深感压力巨大！
一、感恩的心，感激的情
1.感恩心 感谢中国工程机械协会的信任，感谢苏子孟秘书长亲临现场的给力，感谢龙国键、陈润余、盛春芳及魏觉等协会前辈们的认同与支持，更感谢各位会员单位及在座朋友们的认同，在此对大家表示崇高的敬意和衷心的感谢！
2.无限情 我的职业生涯一直与砼机械相伴。14年的砼机械研发设计，5年的砼机械生产管理，让我养成了1+1=2的较为严谨的工作作风。14年的市场营销及大客户管理更让我懂得诚信为本！回顾人生路，我与中国砼机械共成长，同时，砼机械更成就了我的人生梦想，我为自己是一名砼机械人而庆幸、自豪！
3.缘于爱 从业33年来，我见证了砼机械行业的快速发展，见证了我们成为全球砼机械的老大！见证了砼机械成为工程机械行业的骄傲，见证了陈润余会长三十多年来：“依靠会员，加强交流，增进合作，做好服务，有为有位”宝贵经验！我将以饱满的激情和智慧带领我们的团队，为砼机械行业协会而努力工作！鉴于我和易君同志经验不足，我请求协会前辈们能扶上马、送一程！
二、方向大于方法
中国经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，从今年上半年A股18家工程机械及配套零部件工程机械上市公司完成收入500.09亿元。同比2014年上半年707.44亿元，下降了29.31%；18家上市公司净利润上半年整体亏损5.9亿元，较为2014年上半年盈利39.6亿元同比下降114.89%。有9家处于亏损，行业处于极度低迷！
2015年9月9—11日在天津召开的夏季达沃斯论坛会议上，国务院总理李克强特别致辞强调，“中国经济不会硬着陆”，“中国不是世界经济的风险之源，而是世界经济增长的动力源之一”。我们如何抓住新常态下给我们带来的历史性机遇！
1.“一带一路”已成为全球战略
2013年9月和10月，习近平主席在访问哈萨克斯坦和印度尼西亚时，分别提出建设丝绸之路经济带和海上丝绸之路合作倡议。同年11月，“一带一路”被写进中共十八届三中全会决定，上升为国家战略。
一带一路是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。
丝绸之路经济带，在古丝绸之路概念基础上形成的一个新的经济发展区域，国内圈定了包括新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、广西、云南、西藏、重庆在内的13个省市，外部连接中亚、西亚、地中海，直到欧洲。
21世纪海上丝绸之路，是以古代海上丝绸之路为原型，始于中国东南沿海地区，圈定上海、福建、广东、浙江、海南5省市，沿海上通道途径东南亚、南亚、西亚、北非等国家和地区，最终到达欧洲。
为支持这一战略的落实，中国倡议设立亚投行。2013年10月，习近平主席提出筹建倡议，截至2015年4月15日，亚投行意向创始成员国确定为57个，涵盖了除美日和加拿大之外的主要西方国家，以及亚欧区域的大部分国家，成员遍及五大洲。美日垄断的国际金融版图开始悄然瓦解，或许意味着一个金融多极化的新时代的到来，更是中国红色资本战胜多年来西方垄断资本的伟大胜利！
习近平总书记访巴期间，签署项目累计金额达460亿美元；访问俄罗斯期间，签署32个项目总价值达250亿美元；李克强总理六次出访欧洲，带回近千亿美元大单。为中国施工及装备企业指明了方向，更树立了榜样。今年6月在澳门举办的《第六届国际基础设施投资与建设高峰论坛》，让我们清晰认识到，“一带一路”不仅是涉及65个国家、40多亿人口的战略，而且已经成为全球战略，毫无疑问，“一带一路”更是我们走出行业低谷的康庄大道！
2.财政积极支持PPP模式加速推广
今年是PPP元年，所谓PPP模式既是公私合作模式，是公共基础设施中的一种项目融资模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。
国家发改委网站公布，截止2015年5月，已批准PPP项目1043个，合计金额为1.97万亿，6-8月份以来，各地PPP项目推出呈现明显加速状态，累计投资额超过4.6万亿。
2015年亚布力中国企业家论坛夏季高峰会8月28日至30日在重庆召开，
到目前为止全国真正实施PPP模式的项目只有5000亿，重庆干了2600亿，其它各地政府都在积极推进。
3.“铁公基”项目成为拉动投资的主体
面对经济新常态，要拉动经济增长只能依靠投资拉动，投资无外乎房地产投资、制造业投资和基础设施投资。很显然，新常态的特征就是房地产增速放缓，而制造业又严重产能过剩，只能依靠基础设施投资拉动。
1）铁路行业：今年铁路投资的目标是要保持在8000亿元以上，新投产里程8000公里以上；今年上半年国家铁路完成固定资产投资2651.3亿元，新线投产 2226公里。今年下半年，国家将完成5400多亿元铁路投资，目前铁路建设仍保持高歌猛进的态势。中交旗下中国路桥承建的肯尼亚蒙内铁路全部采用中国标准制造。
未来几年50万人口以上的城市，80%都将会联通城际铁路。
2）公路行业：6月20日，交通运输部正式公布了《国家公路网规划（2013年-2030年）》。据此规划，我国到2030年普通国道总规模将达到26.5万公里，国家高速公路里程达到11.8万公里，为此投入约4.7万亿人民币。《规划》的出台，意味着国家对公路交通基础设施建设将有更大规模的投资，对我国工程机械行业来说是一个重大利好。
从以上的政策和数据来看，我对我们工程机械行业的发展充满信心！
三、制造业互联网化
互联网+制造是全世界目前所有传统制造企业都在努力去转型的一个议题。
德国提出的工业4.0，美国随后提出的先进制造业，中国提出的中国制造2025，所有一切都说明：如果制造业不能互联网化，制造业就没有出路。
1. 集中采购电商平台优势显现
互联网发展大潮席卷全球，市场节奏不断在加快，商业模式不断被颠覆，电商化是中国工程机械发展的必然趋势。中国工程机械保有量的攀升，工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势，整机及零部件生产企业、代理商、经销商利润处于不断下滑态势。随着电子商务的不断渗透，工程机械整机及配件等一些传统的“重”型行业开始将触角延伸至电子商务领域。所谓电商模式绝不是简单搭建一个在线交易平台，其关键在于运营，尤其是要围绕着交易平台建起来的生态圈。正是因为电商为企业带来了机会，电商也决定了企业的未来，也必将成为工程机械产业的发展趋势。
对于大型成套设备的生产企业或者整体解决方案的提供商来说，如果没有线上的拓展，企业及产品可能会在信息化大潮中被淹没；而如果没有线下及时地跟进服务，同样不能真正抓住客户。只有线上线下有效地配合跟进，才能亲近客户、把握机会、抓住市场。
中国施工企业管理协会每年都会组织电商平台交流沟通，其中以中国中铁集中采购电子商务平台最为典型，该平台于2013年12月正式上线启动，旗下46家企业集团公司“物资、机械、分包劳务、办公、商旅”采购信息发布、招标公告、中标公示等业务都将在可在此进行。
2.“大数据”将成为未来制造业最大的能源
1）2014年中国砼机械主要设备保有量
截止到2014年底，中国工程机械主要产品保有量约为650万-704万台。其中，混凝土搅拌运输车29.2万-31.6万台，混凝土泵车5.9-6.3万台，混凝土泵6.3万-6.8万台，混凝土搅拌站4.7万-5.2万台。
从表1中可以看出，2011年砼机械的销售量达到了顶峰，除了市场本身的需求外，分期付款、按揭销售、融资租赁等金融杠杆放大了消费端的购买力。
实际上这些销售模式并没有实现商品产权的彻底转移，本质上增加了企业和社会的存量，表现在企业报表上是存货和应收账款的增加。企业加大了杠杆，应收账款继续上升，但销售收入却每况愈下，在供给方则表现为授信。
(注：表1.2数据来源于中国工程机械工业协会、今日工程机械韩学松文章)
从表2得知近几年我们主要产品的海外出口数量在逐年增加！
2）2015年1-7月全国各地商混产量统计
1-7月份全国商品混凝土产量累计8.7亿立方米，同比增长2.72%，增速较去年同期下滑11.47个百分点。7月当月全国产量1.4亿立方米，同比下滑1.7%。分区域来看，产量最大的华东地区1-7月累计产量3.57亿立方米，出现同比下滑的情况；华北、东北继续同比下滑走势，除西南仍保持两位数增长，中南、西北均为一位数增长，增速分别为9.32%、1.89%。
3）天津117大厦混凝土泵送高度创吉尼斯世界纪录
9月7日16:30，由中建三局总承包、中建西部建设独家负责混凝土供应的天津117项目通过世界吉尼斯纪录认证，混凝土实际泵送高度621米，创造世界混凝土高层泵送新纪录，值得砼机械行业同仁们为之骄傲！
四、对行业发展的思考
1.顺势而为“走出去”
“一带一路”为中国企业“走出去”创造了良机，也为沿线国家开放发展创造了新机遇。
1）“中字头”“国字头”成为“走出去”的主力军
截止2014年底，国资委监管的110余家央企中已有107家在境外共设立8515家分支机构，分布在全球150多个国家和地区，其中80多家央企已在“一带一路”沿线国家设立分支机构。数据还显示，“十二五”以来，中央企业境外资产总额从2.7万亿元增加到4.6万亿元，年均增长12.2%，中央企业在走出去中已经成为名副其实的国家队和主力军。这些都是我们工程机械制造企业间接出口，实现“走出去”的坚实基础和重要路径！
今年以来已有多家央企拟在境外设立设备租赁公司，北新路桥正在巴基斯坦设立“国际机械设备租赁公司”；中铁十一局拟在上海自贸区注册成立“国际机械设备租赁公司”，为“走出去”及“一带一路”服务；中国铁建拟与国内工程机械主要企业联合成立金融服务公司，为“走出去”服务。
2）国际化也将是中国工程机械制造必须选择的路线
借船出海，或在国外合资建厂等都将是我们工程机械走向国际化的路线。从今年上半年的情况看，三一重工海外拓展能力最强，2015 年上半年国际业务保持平稳，实现国际销售收入54.38 亿元，占公司销售 收入的 40.53%；柳工上半年海外销售8.85 亿元，占公司销售收入的23.98%；徐工机械、中联重科、山推股份等几家企业一直都把海外战略作为重要的公司战略并已经取得了比较明显的成效。
3）提高适应性，坚定信念“走出去”
李克强总理强调，要使中国装备走得出、国际产能合作能共赢，关键是要完善政府推动、企业主导、商业运作的合作机制。
一是突出深化改革；二是突出市场运作；三是突出质量和信用；四是突出大企业和中小企业优势互补、协同推进，构建全产业链战略联盟，依靠整体优势增强国际市场开拓能力。
要想顺利“走出去”，我们必须研究和弄清楚当地的法律法规、使用环境、操作习惯，最终提高产品适应性。
2.以市场为导向，推动行业健康发展
中国的砼机械行业在各位前辈们及同行的共同努力下取得了全球第一的好成绩，甚至是无法超越的好成绩。自豪、骄傲之余，我们还应该冷静的思考：如何向先进学习，如利勃海尔在搅拌车行业的先进性是没有人能够超越的，在砼搅拌车站领域更具有独特的优势。我们要关注和引领行业“新兴产品”的发展方向，也要时刻关注行业每种产品领域的发展。
1）关注新兴产品发展
就机制砂而言，由于国家相关部门规定“禁用海砂”、“禁挖河砂”，且由于机制砂与其他砂在砼配比相同的情况下能提高砼强度一个档次，所以国家层面上要求大力发展机制砂。随着机制砂在公路、铁路、桥梁、隧道及水电工程的使用越来越广泛，机制砂生产线已经成为市场上的投资热点。据不完全统计，郑州周边生产机制砂生产线的厂家就有20多家。为了确保机制砂的质量，也为了机制砂生产线的规范发展，行业以及相关部门做好市场调查，制定相关标准和规范，推进机制砂健康发展。
而干混与湿拌砂浆的发展速度也很快，随着特种砂浆的需求不断上升，干混砂浆潜力巨大！
2）模范贯彻执行《公告》要求
2015年1月，中机车辆技术服务中心发布《关于规范混凝土搅拌运输车《公告》管理要求的通知》，二轴车不允许超过4m³搅拌容量，三轴车不允许超过6m³搅拌容量，四轴车不允许超过8m³搅拌容量，企业应在2015年7月1日前对公告内产品进行整改，逾期不符合要求的产品将暂停公告。
我们常讲一流企业卖标准，而恰恰在工程机械行业搅拌车贯彻执行标准是最难的，为此也带来了很多的问题：首先是安全问题，其次是规格型号混乱，第三不利于我们与国际接轨“走出去”。
9月11日习近平总书记主持政治局第二十六次集体学习时强调：凡是有利于党和人民事业的，就坚决干，加油干、一刻不停歇地干，凡是不利于党和人民事业的，就坚决改、彻底改、一刻不耽误的改。
上海华东建筑机械厂能以壮士断臂的决心，废除以前所有搅拌车目录，为行业树立了好榜样！这是行业的正能量，值得同行企业学习！
3）不断推进砼搅拌站的技术进步
就传统的商品砼搅拌站而言，这些年发展比较迅猛。我经常讲，就所有工程机械而言，砼搅拌站是一种最不定型的产品，也是能够展现个性化需求量大面广的产品。成熟的商砼站、高铁站、水工站、工程站、环保站等等随着“走出去”步伐的不断加快和核电重启都为搅拌站发展提出更高要求。
《能源发展战略行动计划》提出，2020年建成5800万千瓦、在建3000万千瓦以上的目标要求，在采取国际最高安全标准的前提下，“十三五”期间新建核电将保持相当规模，根据预测，2020年后我国核电将继续保持持续、平稳发展的态势。
核电用砼搅拌站及“走出去”适应不同环境用搅拌站，都将是我们需研制的方向。
4）以创新营销模式盘活二手设备
前几年的过激销售方式及实体经济的不断下滑，企业为了控制风险，所以形成了较多的二手设备（主要是大厂存在，由以砼泵车为多），建议尽快盘活，其手段可尝试：①与大型央企联合以二手设备入股成立设备租赁公司；②开展租赁业务；③以租代售，同时也可通过政府或行业协会等免征二手设备增值税。
我常讲，要把相同的东西卖出不同，突显的就是产品的特点，真诚希望我们主机厂、配套厂、大厂小厂都能以市场为导向，满足用户个性化需求，共同为推动行业技术进步做出应有贡献！
五、携手共创美好未来
责任激发智慧，使命勃发激情，精神催生业绩，拼搏彰显风采！
中国砼机械行业发展的任务光荣而艰巨。我将带领我的团队，紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，在中国工程机械协会的领导下，牢记苏秘书长的教导，依靠会员，虚心学习，开拓创新，同心同德，凝心聚力，努力推动砼机械行业协会工作更上一层楼！为实现美丽中国和民族的复兴的伟大中国梦贡献力量！开创砼机械行业更加美好的明天！
